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1464. 成交

作者:落寞的蚂蚁返回目录加入书签推荐本书
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    “先生,这恐怕不太符合规定,毕竟这是我们的展车,而且现在车展还没有结束呢,我们的展车也不多。。。”

    “嘿!你少给我来这套,这是展车没错,可是晨华汽车现在就推出了这么一款车,没有其他的产品,而且晨华汽车的报道我也看了,他们的生产线,产能可是年产四十万辆,所以啊,这样的车,你们还不是向生产多少,就有多少?妹子,你就别和我废话了,你哥我就是急着用车,不想下了订之后回去一等就是几个月,行不行你赶紧给个痛快话,要是行的话,我今天就交钱开走,要是不行,哥哥我可就去别家了啊?”

    要买车的这位强势无比,对面和他谈判那位美女业务员,只能是赔着笑,她以前也是在别的汽车经销商手下干过,算是身经百战的销售,可是这样急着要提车的顾客,她还真是第一次见。

    如果说你这车要是什么知名品牌的热销车,也还可以理解,可是这才不过就是一个不算太有名的企业,刚刚推出的一款新车而已,消费者就这么着急,她还真是第一次遇到。

    不过越是这样,她越是感觉到兴奋,因为这是个好苗头,这意味着这款车要火,别人怎么想她不知道,但是作为一个销售,还有什么比这个更加令人感到高兴的。

    做销售的最怕的就是手里要推销的产品不好,不受市场欢迎。可是放过来如果这款产品很受市场欢迎的话,那就意味着她们基本不用费太多的功夫,就能够取得非常好的销售成绩。

    不过连展车都要抢,这样的产品,她还真是第一次遇到,而那个强势的顾客,她还真不知道该怎么来应对。

    “嘿!别傻愣着啊,到底成不成,你赶紧给个说法啊?”

    那个顾客,显然是非常想今天提车。毕竟早点提车。就能早点开出去浪,这一点是很多消费者最喜欢的一种消费体验。

    那种我有你没有的感觉,正是这样的消费者所追求的,而这样的消费者在后世。智能手机火爆的年代。往往也是最能够引领风潮的一批人。那年头,这样的人有个外号,xx达人。

    “就是。小姑娘,赶紧去和你们领导商量一下,这些展车,如果你们同意的话,我们今天就立马交钱提车啦,反正晨华汽车也没别的产品,生产线也不用排期生产,这样的车,你们想要多少还不是有多少?”

    “就是,谁愿意交定金,然后回去等两三个月啊?你赶紧去问问你们领导,在京城这边到底有多少库存,别让大家久等哈!”

    “哎!小姑娘,我和你说,你们要是愿意让我把那展车提走,我加价五千。。。”

    “嘿!你这可不地道了哈?有没有先来后到了啊?”

    “什么先来后到,你们不愿意排队,我也不愿意排队,那我加钱还不行吗?”

    “嘿,就你有钱啊,好,你家五千是吧,我家一万,小姑娘和你们领导说,我加钱一万块,如果可以的话,我今天就提车。”

    “。。。。。。。。。。。。。。”

    售车处自从有了加价提车的声音传出之后,立马就是乱作一团,这样的场景,不光是吧莫小贝给看的目瞪口呆,就连那销售员也一样,彻底看傻了。

    这样疯狂的场面,他们真的没有经历过。

    如果李逸帆要是在这里,看到这样的场景的话,估计他能把自己的大牙都笑掉了,加价提车,这可是后世大众采取的著名的饥饿销售的战略,而他们越是这样玩矜持,就越是有一帮人傻钱多的消费者愿意为他们买单。

    可是那好歹也是在国内有着神车外号的大众,而他这个才不过是刚刚踏入华国汽车产业一只脚的一家新企业,就能被广大的消费者这样拥护,主动的要求加价提车,你说他知道之后,如何能不笑掉了大牙?

    那名销售显然是不知道到底该怎么应对这些消费者们,突然爆发出来的购买热情,人家都愿意加价提走展车了,自己这边如果在不给出一些说法的话,好像有点说不过去。

    可是这样的事情,毕竟不是她能做得了主的,于是她只好起身去请示他们的主管去了。

    看着那个销售小姐袅袅娜娜的背影,莫小贝突然想起自己过来是要干什么的,特么的,这帮孙子,这么加价乱搞,自己还和人家怎么谈价钱啊?

    有人愿意加价提车了,而自己这边却还想和人家压价,那不是痴人说梦吗?

    这时候的他很是有些纠结,回过头看了一眼,那些过来打算和他一起砍价的车友,众人的脸色都不是特别好看。

    因为这里的场景,他们都看到了,大家都不傻,一看就都知道怎么回事了,说起人傻钱多,比他们钱多的人多了去了,但是比他们傻的可没几个。

    “几位兄弟,情况你们也看见了,在和你们征求一下意见,这价位估计按照这样的情况是砍不下来了,只能在赠送的礼品上多下点功夫了,还有就是在提车时间上尽量的争取了,如果你们觉得这晨华骏捷的价位,不能满足你们的心里要求,那就没办法了,现在有谁想要推出的还来得及。”

    莫小贝对身后那十几号人问道,而这时候他那十几号车友,眼神倒是都坚定了下来,这车这么多人热捧,这就说明了一件事,这车肯定值。

    而且就看现在这样的情况,你指望着说等过段时间,人家会降价促销,那你等去吧,估计你登上一两年,人家都不会降价,保不齐人见看到销售这样火爆,还会涨价。

    没错这年头,汽车销售火爆之后,涨价,或者变相涨价的事情是层出不穷,其中最具代表性的就是大众,他们对外公布的是一个价格。

    可是一旦他们推出的某款产品销售火爆的时候,他们就会采取饥饿营销的战略,允许4s店对消费者提出加价提车的要求,而很多消费者却还依旧是趋之若鹜。

    看现在晨华汽车这样受热捧的程度,谁知道将来他们会不会采取和大众一样的策略?

    所以啥都别说了,赶紧的吧,趁早把车定下来,那才是王道,很多人立马就统一了意见,甚至连一个忧郁的人都没有。

    有了大家伙的支持,莫小贝在谈判的时候,声音大了不少,腰杆也直了不少。

    毕竟他们这可是十几个人的团购,而且他和那位销售小姐说了,他们的秋秋群里可是有着二百多号人呢,有很多车友,现在还都是观望阶段。

    一旦他们购车成功,无疑于给晨华汽车做了广告,今后肯定还会有更多的车友组织团购,到时候他都可以帮忙联系,介绍给这位售车小姐,给你提升业绩。

    正是在这样的情况下,人家那位去请示了经理,最后却强势回归的销售小姐,才不得不有给他们开出了一系列的优惠政策。

    价格呢是一分不降,但是在随车赠品方面,人家可是给足了面子,全车贴膜,发动机底盘护甲,还有底盘装甲,外加脚垫,香水,还有两年的免费保养等等。

    能够拿到这样的优惠,让莫小贝一行人感到非常的满足,最关键的是,人家和他们说了,根据今天这样火爆的销售情况。

    晨华汽车工厂里是有三百辆原本打算运到全国各地4s店去做展车的库存,这次会率先发放到京城市场。

    他们作为最早的第一批购车客户,可以享受到提前汽车的优惠,预计会在十五天之后,就能提车。

    这可是一个最好的消息,毕竟他们这帮人,都是来之五湖四海的,甚至大老远的江南的都有两个,而纯京城人就莫小贝和其他两个。

    其他的那些车友,如果可以早提车,尤其是这些外地的车友,对他们而言是再好不过的消息。

    一众人等都拿到了自己感觉满意的条件之后,就纷纷和那销售小姐签了合同,交了定金。

    一看时间,还有两个小时,今天的车展才算完事,大家打算等到今天的车展闭馆之后,在去外面找一家饭店好好的搓一顿,庆祝一下。

    于是剩下的两个多小时,就自由活动了,毕竟来参加一次京城车展,总不能光看一款车,还有其他的品牌和那些豪车美女可以看看的。

    车友们都去自由活动去了,而莫小贝则是掏出电话给他们家老爷子打了个电话,莫大志一早就拉着他老妈出门来这边看车展了,没和他们一起,可是这一天都快过去了,怎么没看到这老爷子呢?

    很快电话就接通了,和他这边吵嚷的环境不太相同,莫大志那边的环境倒是很安静,接通了电话之后,莫大志的声音也很简短。

    “儿子,过来xxx这边,我和你妈在这边呢?你要没事了,你也过来看看。”

    莫小贝挂了电话,直奔晨华汽车的展台的后面,晨华汽车的展台布置的有点意思,分为三部分,后面的那部分,他还真没去过呢。(未完待续。。)