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第二百九十四章 你拒绝和甲方代表谈判吗

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    两天后,杨凯在高逸平的陪同下来到省城瑞章面见徐盈。

    一见面,高逸平先向徐盈介绍了杨凯的身份:北大化学系的助教,准研究生,赵康文教授的得意高足,高凡请来的救兵。

    赵康文是杨凯未来读研时候的导师,是国内小有名气的化学家,徐盈也是知道他的大名的。

    其实赵康文做的方向与杨凯计划的研究方向大不相同,此前就已经与杨凯约定,只当挂名导师,杨凯自己指导自己即可。

    不过,为了能够让徐盈信任杨凯,更为了让徐盈在祝年等其他领导面前有个交代,高逸平少不得要把这尊神请出来镇镇场子。

    “赵教授的学生,肯定是很了不起的。”

    果然,徐盈对于杨凯的这个身份颇为认同,不过,在表示过称赞之后,她还是免不了要问一句:“杨博士,你说是高凡专门打电话请你过来帮助我们谈判的,他有没有跟你说,应当从哪个角度入手来谈这件事呢?”

    “博士”这个头衔,也是高逸平强行给杨凯加上的,反正杨凯一读研,不拿个博士学位是不会罢休的。

    杨凯没有计较称呼的问题,而是点点头,说道:“徐厅长,高凡之所以让我来帮忙,是因为此前他已经聘请我担任海教授的助手,主持维生素C装置的设计,所以我对这套装置的情况比较熟悉。

    “我的打算是,不要跟美国人虚与委蛇,而是要把谈判的内容落到实处。要让他明确说出哪些设备是我们无法承担的,哪些是我们可以承担的。

    “技术上的事情,是容不得半点虚假的。他既然说我们的工人承担不了某些工序,那就要明确说出个所以然来。”

    “这个思路好!”徐盈满脸笑容,“杨博士,不瞒你说,其实我也有过这个想法。只是,我们这边也不清楚这套装置的详细情况,具体涉及到哪些高端的加工要求,我们说不出来,也就无法和丹皮尔对质了。”

    “厅里不是找廖德荣他们了解过情况吗?”高逸平在旁边插嘴道。

    徐盈叹了口气:“厅里是找过廖德荣他们,可他们在丹皮尔面前,说话就不利索了。人家随便问几个问题,他们就不敢坚持了。”

    说到这里,她似乎是无意地瞟了杨凯一眼。

    杨凯注意到了徐盈的目光,他笑了笑,说道:“徐厅长,这个您可以放心,涉及到科学方面的事情,我是不会畏惧任何权威的。”

    谈判重新开启了。

    丹皮尔在葛志梁和吴亚威的陪同下走进化工厅会议室的时候,注意到了坐在徐盈旁边的杨凯,不由皱了皱眉头。

    这些天,中方找了好几拨人来与他谈判,但无一例外,都在他的强硬态度之下败阵了。徐盈每次都是谈判的主持者,坐在徐盈边上的除了祝年,就是她请来的什么什么专家。….

    不过,前几次徐盈找来的专家,起码也是40来岁的中年人,而这一次,这个年轻人只怕是刚刚20出头吧?

    难道,中国人已经放弃在专业上努力,想用人海战术来拖垮他?

    “丹皮尔先生,我向你介绍一下。”

    看到丹皮尔坐下,徐盈先开口了:

    “这是北京大学化学系的杨凯博士,他目前也是沧化科贸维生素C项目的主要技术负责人,负责统筹合成装置的设计工作。

    “因为奥丁工厂与茂化机的本次合作,首先要承担的就是这套维生素C装置的制造业务。所以,我们把杨凯先生请来,和丹皮尔先生具体探讨一下设备制造中的具体技术问题。”

    “我并不认为这有什么必要。”丹皮尔耸了耸肩,淡淡地说道。

    西方人喜欢耸肩,但丹皮尔耸肩可不止是一个习惯问题,而是他注意到,每次只要他一耸肩,中方人员就会显出尴尬的表情,忙着反思自己到底哪句话说错了,以至于外宾都耸肩表示不屑了。  一旦有了这样的心理,中方的气势就弱了,不敢再和他计较了。

    意识到耸耸肩就能够有这样的效果,丹皮尔便刻意要这样表现了。唯一的副作用,就是每次谈判下来,肩膀有点累。

    葛志梁坐在丹皮尔身边,听丹皮尔说完,就准备把他的话翻译给中方人员。杨凯向葛志梁做了个手势,说道:“葛翻译,要不你坐到徐厅长和祝厅长旁边来吧。下面的谈判,我直接和丹皮尔先生用英语对话,你只需要给徐厅长和祝厅长做翻译就行。”

    “这……”葛志梁有些傻眼,不由把目光投向徐盈和祝年。

    徐盈向祝年说了几句,祝年犹豫片刻,勉强地点了点头。

    于是,葛志梁便向丹皮尔打了个招呼,绕到会议桌的这边,果然是搬了个椅子坐在徐盈和祝年的身后,做起了现场解说。

    “丹皮尔先生,我受沧化科贸公司总经理高凡先生委托,来和你商讨沧化科贸维生素C装置的生产问题。你认为奥丁工厂作为项目的乙方,应当拒绝和甲方代表谈判吗?”

    杨凯张嘴就是一通流利的英语,发音稍微有点生硬,是那种跟着英语磁带练出来的发音方式,但措辞是毫无问题的。

    最重要的是,他压根就没有被丹皮尔装出来的傲慢所吓倒,出言极其犀利。

    高凡请杨凯出山,不是没有道理的。

    高凡清楚地知道,徐盈他们之所以奈何不得丹皮尔,并不是他们不占理,更不是他们不了解技术,最重要的原因在于他们在面对一个美国人的时候,缺乏足够的自信。

    没错,徐盈已经算是很有自信的官员了,但头顶上总悬着一把“外交无小事”的达摩克利斯之剑,她在关键时刻也是难免要心里打鼓的。

    连她都是这样的心态了,下面那些干部哪里还敢造次?

    气势弱了,谈判岂有不被对方牵着鼻子走的道理?

    高凡想了一圈,终于想到了杨凯这样一个另类。

    杨凯虽然不是一个穿越者,但他是如高凡一样的天才,是敢于挑战一切规则的。在杨凯的心里,没有对外国人的天然崇拜与畏惧。给他一个授权,他必定能够把丹皮尔的气焰打下去。

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