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第490章 :挖角代理商

作者:阿楚是我哥返回目录加入书签推荐本书
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    “正是如此。”陈楚道。

    冯希凡下巴差一点就掉到地上,很久也没有合上来。

    他们楚语服饰在布林顿服饰不是还有股权吗?

    “布林顿服饰不是要回购h牌手上股权吗?”年晓看着陈楚,轻声问道:“陈总,您这样做是不是要做低布林顿估值?”

    “是的。”陈楚看着柚木色桌面,上面日历上显示出来的时间是十月二十五号。

    现在离那份协议到期还有三个半月。

    “我们行动要快一点才行。”陈楚道:“我要在布林顿收购h牌持有股权前,让布林顿潜在危机爆发。”

    冯希凡脸上浮现出一丝悟然,笑道:“我明白了。”

    “这份计划,尽量不要对外宣传。”陈楚道。

    这份计划是一份线下烧钱计划,针对的最主要是布林顿加盟商,陈楚暂时没有想到让其他品牌加盟商知道这份计划的必要。

    以现在服饰行业环境,陈楚手头上招商计划,对其他服饰品牌加盟商也有着极大的诱惑力。

    陈楚又对冯希凡道:“你和年晓商量,看看这份计划还没有要完善的地方。”

    冯希凡笑道:“当然有,楚哥,我们可以把这些代理商手头上持有的库存货,过半甚至是大部分收购过来。这样的话,这些代理商们没有了后顾之忧,就更愿意选择我们公司。”

    “就按你所说的去办吧。”陈楚道。

    ——————

    二天后。

    陈楚给年晓和冯希凡那份计划,在添加更多可以操作的条款后,再次回到陈楚手上。

    陈楚翻看这份新计划,脸上神色显得更加满意。

    他越是看这份计划,就觉得这份计划是针对布林顿服饰最好的“礼物”。

    “现在就联系布林顿加盟商吧。”陈楚将这份计划放到桌面上,脸上带着不怀好意笑容,道。

    “明白!”冯希凡裂开嘴笑了。

    十月下旬。

    第一场寒潮比起以往更早降落。今年服饰行情比起去年还要差,现在,当第一股寒潮到来后,服饰行业从业者们都松下了一口气。

    川省武侯市。

    布林顿服饰在当地代理商之一赵先生,站在自家门店里,看着外面步行街雾霭中飘动的冷雨,脸上带上喜色。

    进入到十月中旬后,天气比起以往冷,对他们来说就是一支强心针。

    “如果这样天气能持续下去,未来二三个月或者还有赚钱的机会。”赵先生心中暗暗想道。

    不少服饰行业从业者,已经将这次天气转变,当成今年行情救命稻草。

    “老板,有人找您。”在赵先生身后,一位年轻女店员出现,对赵先生道。

    赵先生转身回头,看到一位全身黑色西服,皮鞋也是一片锃亮的年轻人。

    “赵老板。”年轻人对赵先生问好,脸上挂着笑容显得略为亲热,显然与赵老板相识。

    “小陈,你怎么过来了?坐,里面坐。”赵先生哈哈声笑着,拍了拍年轻人肩头,对着年轻人做出了一个请的手势,道。

    面前小陈是布林顿童装品牌“芭芭”的业务员,与他们这些代理商一直有着比较密切联系。

    赵老板所在这家店铺只有二百平方米店前展示面积,但在店铺后边有一个面积二十平方米的小仓库。就在这个小仓库处,有着一间小小员工休息室。

    “赵老板,这次我过来是有好事优惠赵先生的。”小陈脸上带着亲和笑容,将一份钉起来的文件递给赵老板。

    “天语在招收加盟商?”赵老板翻看着那份文件,仅仅是看了第一页表面,就将文件轻轻地放回到桌面上。

    “小陈,现在服饰生意可不好做,我可没有多开店的意思。还有这个天语,你们楚语服饰对这个品牌支持力度只能算一般吧?”赵老板哈哈笑着,脸上肌肉抖动,道:“要是你们公司楚语品牌招收加盟商,或者我会加入。”

    “赵老板,你还没有看过我们公司合同细节呢。”小陈脸上神色显得十分悠然,道。

    赵先生笑着,神色不太经心,再次拿起桌面上那份文件,随意翻看起来。

    先翻看二三页,赵先生脸色还是不太在意,后来,当他越翻看下去,脸色越加变得认真。

    回购库存!

    装修补贴!

    细看某些细小条款,赵先生惊声道:“小陈,你这不是在开玩笑吧?”

    “赵老板觉得天语现在的条件如何?”小陈微笑,反问。

    “你们的条件很好,不过我要考虑考虑才能做出决定。”赵先生道。

    “那我就等赵先生的好消息了。”

    ——————

    时间进入到十一月份。

    南国天气终于有一些冷意,布林顿办公室,气氛却比外面天气更冷。

    苗天华快速地翻看着一份名叫“天语招商”的彩色宣传册子,脸色显得十分难看。

    在他面前,头发半花白,但精神显得很好的布林顿公司高层之一德叔,脸色却已经变得分外平静。

    “说说更详细情况吧。”苗天华看完那份宣传册子后,脸色变了又变,但最后还是变得平静起来。

    “楚语服饰通过我们公司以前童装品牌,和我们主品牌一些代理商有接触。”德叔道:“最近一周,和我们二家公司有交集的代理商,楚语服饰都派人进行过访问。甚至,就连一些原本和楚语服饰并没有业务来往的代理商,楚语服饰也有派人进行陌访。”

    到底有多少代理商和楚语服饰有过接触,他们也没有一个具体统计数字。

    但这个数字肯定不会太小,对于这点德叔可以百分之一百肯定。

    “你刚才看到那份,就是天语品牌开店计划书。”德叔道:“楚语服饰为了从我们手上挖走代理商,可是为这些代理商开出了很优厚条件……就以库存货为例,楚语服饰在计划书当中已经写得明明白白,布林顿加盟店店铺展示面积每一百平方米,他们可以以四折价格收购二万元库存。”

    苗天华脸色依然不是很好看,道:“其他品牌呢?也是按这个标准来执行吗?”

    德叔脸上现出了一丝苦笑:“楚语服饰根本上就没有和其他服饰品牌代理商接触,据我收到的最新消息,只有布林顿服饰代理商才有这条优惠条件。其他一些优惠条件,也只有布林顿服饰代理商才有条件享有。”

    苗天华脸色变得就像是外面天气一样的冷。

    楚语服饰这一条条款,竟然就是专门针对他们布林顿服饰的!?

    “苗总,当初我们或者不应该把子品牌卖给布林顿服饰的。”德叔长叹出了一口气,道:“楚语服饰之所以能在这么短时间里,接触我们公司那么多代理商,就是因为他们通过那些子品牌,顺藤摸瓜和我们公司市级代理商有接触。”

    当初他们做的那笔交易,现在看起来就像是“引狼入室”。

    “我和一些代理商也有过接触。”德叔道:“那些代理商中,有比较大一部分都有意要投向天语。”

    有一些话德叔并没有说出口。

    在一个月之前,他曾经接触过某位曾经布林顿子品牌的代理商。这位代理商现在还代理着布林顿主品牌,他曾经直言不讳“虽然童装的日子也难过,但楚语服饰对他们童装还有不小支持力度,童装店铺还能勉强盈利。但今年做布林顿,我没有赚过一分钱。”

    这些代理商中,大多数对楚语语服饰更有好感!

    苗天华脸上就像有着乌云密布,道:“要是这些代理商准备投向楚语服饰,我们总部怎么可能一直到现在才收到消息?”

    根据德叔汇报,五六天前布林顿服饰已经派人接触布林顿各级代理商,但直到现在他们总部才收到消息——在这中间,到底出现了什么问题?

    德叔沉默着,对于这点他反而看得更加透彻。

    布林顿代理商体系已经出现问题,发生了这样大事,代理商们却没有一位向布林顿总部汇报,这足可以说明代理商对布林顿的态度。

    ——代理商对布林顿忠诚度,已经远远不如二三年前了。

    “最近有没有代理商关店?”苗天华问道。

    “暂时没有。”德叔道:“有部分代理商还在观望,有些代理商虽然有心想要投向楚语服饰,但他们要二三个月才采取行动。”

    德叔提醒:“这些代理商,就想着冬季行情才开始,在旺季也不想折腾。再加上他们中有不少还屯积着我们公司货物,想要把这些货物清理得差不多,再投向楚语服饰。当然,还有些想着等明年我们将销售返点返还后再改头换面。”

    可以想像,等到这次旺季和布林顿2012年销售返点到帐后,这些代理商肯定会改头换面。

    苗天华脸上露出了一阵寒色。

    “现在楚语服饰收购布林顿库存货活动,已经对我们市场造成了一定冲击。”德叔道:“昨天,我们公司有位已经将库存货清理得差不多的代理商,最近就有向其他代理商收购库存货。”

    德叔解释,那位代理商本来已经有意要转投其他服饰品牌,在他手上有五六家店铺一千多平方米店铺面积,原本在他手上还有着大约十几万布林顿库存货,楚语服饰提出了以二万元/一百平米方标准收购他们手头上库存货后,他手上库存货已经没有了后顾之忧。按照楚语服饰合约,楚语服饰有义务从他手上收购二十四万库存货,这位代理商现正向着另外一家代理商串货,准备从那家代理商手上用二点八折价格收购库存货,再以四折价格转让给布林顿服饰。

    商人都好利,进行这样操作虽然比较麻烦,仅仅只能赚一万几千块——在以往,或者这些代理商对这钱没有多放在心上,但以现在市场环境,这些钱也是蚊子肉啊。

    “那位代理商,以后新开的几家店铺,就是楚语服饰天语店了?”苗天华问道。

    “是的。”德叔道。

    苗天华脸上浮现出思索神色。

    对于其他品牌,他们肯定不敢采用“包库存”方式来挖角。

    但楚语服饰却敢,也只有这个品牌才有资源做出这样举动。对其他品牌来说,他们如果收购了某个品牌库存,那这些库存就是垃圾,他们没有再次出售的渠道。

    但这一切对楚语服饰来说根本就不是问题,陈楚手上还有着合一网这个杀手锏。

    “苗总,我觉得我们应该采取一些反制措施了。”德叔冷声道。

    楚语服饰在布林顿还持有百分之二十股权,但却做出了这样损人又损已的“好”事!

    “苗总,我们应该加大对下边代理商支持力度。”德叔道:“比如说,我们现在就宣布明年的返点政策,给代理商更大返点;同时,也可以轻微降低驿代理商们的业绩要求。就以今年夏天我们和一些代理商签定的代理合同来说,合同里有要求明年他们的业绩增长15%才能享受我们公司的一些优惠政策,现在我们可以把这个要求调低到10%。”

    总之,无论如何他们应该先把代理商留住才行。

    苗天华脸上现出迟疑神色。

    他的声音微微变低。

    “德叔,要是真的采用这些措施,明年我们的盈利会大幅度降低。”如果让利过多的话,甚至可能会出现亏损!

    “可是……”

    “我们可以采取另外一些措施。”苗天华道:“有些代理商,他们不是想着要等我们公司的返点到以后,再改投楚语服饰吗?我们现在就宣布,明年公司返点到六月份才打到他们帐号上。在这段时间,要是这些代理商改投其他品牌,我们将不会再给他们返点。”

    “至于楚语服饰……”苗天华冷笑:“只要等到对赌协议到期,我就不信楚语服饰会不顾及他们在我们公司持有的股权。”

    “苗总,偌真是如此,有些代理商会不满意的。”德叔很快就发现问题,出声提醒。

    如果他们出台这样代理政策,只能使代理商们更加离心。