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第一百二十五章 拒绝

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    “赵,我去年去了中国,对中国的电器市场有所了解,四百美元是你们那里顶级录音机的价格,你以这个价格卖给我将会获得非常丰厚的利润。”杰克也没有想到赵东升会拒绝他的这个价格,脸上不由得流露出诧异的神sè,不动声sè地说道。“

    “杰克先生,看来你对我们国家的电器市场非常了解,不过有一点你可能搞错了,我们现在谈论的不是中国市场,而是英国的市场,应该按照英国市场的标准来。”赵东升同意杰克的说法,微笑着望着他,“我的录音机绝对是世界一流水准,我希望它能得到应有的价格。”

    “赵,你们厂的录音机确实有着吸引人的地方,不过你要知道你们的产品在国际上没有丝毫的名气,我要将它打进英国市场的话需要一笔巨大的花费。”杰克闻言,皱着眉头说道,他发现赵东升跟他先前接触过的中国人有着非常大的不同之处,比他想像的要难对付的多。

    “杰克先生,我会向你证明我的产品是世界一流水平的/ ,不过那要等到展览会结束后,到那个时候我们再谈的话或许就不会有这么大的分歧了。”赵东升闻言笑了起来,笑着向杰克说道,杰克的反应很正常,如果换作是他的话也会这么小心谨慎的。

    “赵,我可以问一下,你能用什么方法来证明你的录音机是世界一流的吗?”杰克见赵东升有终止谈判的意味,心中顿时觉得有些好奇,试探xìng地问道。

    “杰克先生,实在抱歉,这个现在还不能透露。”赵东升微笑着向杰克摇了摇头,一脸的高深莫测,“等展销会过后你就知道了。”

    “既然这样,那我们就不打扰了。”杰克见无法从赵东升口中探听什么风声,于是只好带着满腹的狐疑告辞离去。

    赵东升将杰克送出了小休息室,然后坐回到座位上,端起茶杯悠闲地品着茶,英国市场一线录音机品牌的价格在两千美元左右,杰克要想拿下代理权,怎么得也要给他一千美元吧。

    “赵厂长,我真的不明白,为什么你会拒绝杰克先生,四百美元一台,这个价格真的非常难得。”鲁亮见状,按捺不住心中的疑惑,狐疑地望着赵东升,他实在不明白赵东升是怎么想的,竟然拒绝了这么好的一单生意。

    “四百美元?”吴雯正准备去展台,刚走到门口,猛然听见了鲁亮的话,顿时停住了脚步,神情惊讶地望着赵东升。

    她跟着赵东升去过南海市,知道南海市市面上的最好的rì本和欧美的录音机也不过才一千五百多华币,四百美元换算成华币的话可是一千四百多华币呀,而且还省去了中间的费用,确实是一笔非常难得的买卖,打着灯笼都找不到。

    “我问你,巴黎最好的录音机卖多少钱?”赵东升见两人神情愕然地望着他,于是放下手里的茶杯,不动声sè地问鲁亮。

    “一万多法郎。”鲁亮对巴黎电器市场的行情刚做了调查,因此不假思索地说道。

    英国和法国的消费水平差不多,美元对法郎的汇率是1:5.3,因此这样换算下来,巴黎市面上一流录音机的价格也是两千美元左右。

    “那你觉得,威尔牌录音机比市面上那些一流录音机如何?”赵东升闻言,笑着问道。

    “虽然做工上不如那些一线录音机jīng致,但设计新颖、xìng能优越,总体来说比它们要好。”鲁亮想了想,一本正经地对赵东升说道。

    “既然这样,为什么咱们录音机的价格要被压低这么多?”赵东升微微一笑,反问鲁亮,他知道鲁亮说的是实情,中国在机械加工领域落后世界先进水平好几十年,他能将电器厂的那些机器改造成现在的水平已经实属难得,做工上肯定没有那些发达国家的好。

    “因为咱们不是国际名牌。”鲁亮没有被赵东升问住,沉声说道。

    “品牌效应!”赵东升闻言点了点头,语重心长地说了一句,鲁亮的话一下子就说在了点子上,这是威尔牌录音机现在最大的软肋。

    经过赵东升的jīng心设计后,威尔牌录音机的功能和xìng能都是市面上同类产品里最先进的,因此上市后肯定会受到消费者的青睐,否则的话杰克也不会想要威尔牌录音机在英国的代理权了。

    只不过,黄州电器厂现在籍籍无名,因此威尔牌录音机很可能卖不上价钱,因为它需要市场逐渐对它进行认知,说通俗一点的话就是将威尔牌录音机的品牌建立起来。

    “既然这样,那么为什么还要拒绝杰克先生呢?”鲁亮这下更糊涂了,他看出赵东升很清楚威尔牌录音机的短板,可还是推了这笔赚钱的买卖。

    “因为我在等品牌效应。”赵东升冲着鲁亮微微一笑,意味深长地说道。

    鲁亮越听越糊涂,弄不明白赵东升葫芦里卖的什么药,这品牌效应也是能等的?

    不过,赵东升没有再和他聊的意思,端起茶杯在那里品着茶,鲁亮见状只好满腹狐疑地离开了。

    “头儿,杰克不是英国人吗,为什么要用美元来结算,而不是用英镑?”虽然吴雯心里也非常奇怪,可她相信赵东升这么做肯定有理由的,于是就笑着问了另外一个问题。

    “美国是世界上经济最为发达的国家,有着强大的经济基础,因此美元的汇率非常稳定,所以成为了国际上的硬通货,国际间的交易通常都是用美元来结算的。”赵东升闻言,笑着向吴雯解释,他知道吴雯心里此时充满了疑惑,于是放下了茶杯,起身走到他的身旁,凑在她的耳旁轻声说道:

    “你放心,那个杰克肯定还会再来,他是一个jīng明的商人,绝对不会轻易放弃这么好赚钱的机会的。”

    “嗯!”赵东升说话的时候距离吴雯很近,嘴里的热气哈在了吴雯的耳朵上,使得她又暖又痒,心中不由得微微一荡,脸颊泛起了一抹红cháo,咬着嘴唇点了点头。

    赵东升没有注意到这个细节,步履轻松地走出了小休息室,吴雯在那里怔了怔,抹了抹耳垂后,微笑着跟在了他的身后,脸颊流露出一丝少女特有的娇羞。

    一连三天,电器厂的展台前都人满为患,并且吸引了不少记者前来采访。

    对于记者们来说,电器厂的中国背景更令他们感兴趣,毕竟国际上现在对中国的认识还停留在古老的东方大国身上,没多少人会认为中国的企业会出现在这种规格的展会上。

    面对着那些形形sèsè的记者,吴雯是侃侃而谈,越来越娴熟地应对记者的提问,作为电器厂的厂长助理,她同时肩负着电器厂新闻发言人的角sè,同时这也是对她的一种难得的锻炼。

    而对于那些市民和游客们来说,在经过与展销会上其它牌子的录音机比较后,他们更在意的是威尔牌录音机:威尔牌录音机无论是功能还是音效都超过了场馆里的同类产品。

    在八十年末,电器产品远没有二十一世纪发达,录音机是人们rì常生活中必备的电器产品,同时也是时尚品,深受年轻人的喜欢,其地位就像后来的手机和电脑一样。

    自然而然,不少国家的电器经销商看出了其中的巨大商机,因此找赵东升谈代理权的事情,大多数人开的价格比杰克的还低,而高的也高不到哪里,自然被赵东升拒绝,让他们展览会结束后再来谈合作的事情。

    对于拒绝那些经销商的事情,周军和王建军等人是大为不解,在他们看来那些经销商给的价格已经不低了,不过由于赵东升是电器厂的老大,签合约的事情由他做主,因此大家也就私下里议论一下,谁也没有询问赵东升原因。

    赵东升胸有成竹,自然不担心这些合约会跑了,不过白浩得知此事后有些坐不住了,要知道威尔牌录音机现在已经卖出了国内市场上最高的价位,早已经超出了他的预期,他不清楚赵东升究竟想要干什么,竟然一直拖着不肯跟那些经销商签约。

    白浩作为副省长,自然不方便出面跟赵东升谈这件事情,毕竟两人之间的级别差得太远了,于是就含蓄地向何伟表达了自己的意思。

    何伟也知道这件事情,心里也十分纳闷,因此在第三天的晚上,请赵东升去一家餐厅吃饭。

    面对着何伟的邀请,赵东升自然要去赴约,他带着吴雯和周军一同前往。

    与赵东升一样,何伟也不是一个人来的,跟他在一起的是市zhèng fǔ办公厅的副主任张全。

    赵东升清楚何伟喊自己出来的意思,于是就在吃饭的时候向何伟汇报了那些经销商的事情,并且解释他这么做的目的是想将威尔牌录音机卖出更高的价格,给市里创造更大的价值。

    “你能告诉我,你觉得你们厂的录音机能卖多少钱?”何伟对赵东升的这个理由感到非常意外,不动声sè地问道,他很想知道赵东升的心理价位是多少。

    “像欧美这种发达国家,至少六百美元!”赵东升沉吟了一下,说出了一个价格,这是他的心理底线,同时也是遇到的最坏情况。

    “六百美元?”何伟闻言吃了一惊,有些难以置信地望着赵东升,作为分管工业的副市长,他向赵东升了解过威尔牌录音机的成本,六百美元就是两千一百华币,减去三百华币的华币,那就是一千八百华币的利润,简直就是匪夷所思。

    不仅何伟,周军和张全也都流露出惊讶的神sè,只有吴雯面带微笑地坐在那里,对这个价格一点儿也不觉得意外。

    “你有多大的把握!”何伟感觉赵东升不会拿这种严肃的事情来开玩笑,于是郑重其事地问道。

    “九成以上。”赵东升想了想,沉声回答。

    “如果真的能超过四百美元,那么我给你以及你们电器厂所有人向市里请功。”见赵东升一副胸有成竹的模样,何伟笑了起来,冲着赵东升举了手里的酒杯,即使是四百美元,那么对于电器厂来说也是一种暴利,这将是非常了不起的成就。

    “谢谢市长的关心。”赵东升笑着举起了酒杯,与何伟轻轻碰了一下。

    吃完饭,赵东升与何伟在餐厅门口分手,各自回住地。

    回到酒店后,何伟立刻将赵东升说的话向白浩进行了汇报,白浩听了后笑着摇了摇头,年轻人就是年轻人,心气儿就是高呀。

    说实话,白浩并不看好赵东升能将威尔牌录音机的价格提到六百美元以上,不过对赵东升的这股子拼劲他还是要充分肯定的,现在国内缺少的就是像赵东升这种有能力并且肯实干的年轻干部。